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Description
Ouvrage lauréat de la catégorie « Coup de Cœur » du PRIX DCF du Livre de La FONCTION COMMERCIALE.
Deux commerciaux sur trois n’atteignent pas leurs objectifs de vente !
C’est ballot !
Ne pas vendre autant qu'on le voudrait, c’est vivre difficilement le moment présent et c’est compromettre le futur !
Quel que soit l'emploi, le secteur, la position, le statut, c’est votre capacité et votre motivation à vendre qui vous permettront de casser les plafonds de verre et de prendre du plaisir dans l’exercice de votre métier.
Cet ouvrage traite des principes et postures mentales à adopter pour progresser, gagner en efficacité et ainsi prendre du plaisir à vendre tous les jours. Chaque chapitre comprend de nombreux exemples et messages en rupture avec les techniques de vente traditionnelles.
Le discours est très direct, incisif et parfois même provocateur pour stimuler les prises de conscience.
Vous y découvrirez notamment :
- Comment franchir le mur de scepticisme sur lequel nombre de commerciaux viennent s’écraser dès les premières secondes de l’entretien de prospection.
- Comment lier argumentation rationnelle et émotionnelle en s’adressant successivement aux 3 « colocataires » de la boîte crânienne de vos prospects…
- Comment vendre « rentable » et cesser de laisser à la priorité à l’acheteur quand il s’agit de marge
- Comment être efficace sur un salon professionnel et laisser les « touristes » sur les stands des concurrents
- Comment contourner les stéréotypes de la vente qui insupportent les clients et agissent comme des effets répulsifs
- Comment faire en sorte d’optimiser votre temps productif commercial et laisser vos concurrents se contenter de la malédiction des 36%...
- …/…
Chaque chapitre est parsemé de messages, d’images et de « punchlines » pour doper votre détermination, pour stimuler la remise en cause de vos habitudes et surtout oser viser l’excellence.
Ce métier est trop difficile pour le faire à moitié. Alors, autant le faire à fond !
Ce livre s’adresse aux jeunes vendeurs qui veulent accélérer leur montée en puissance, aux commerciaux expérimentés qui veulent challenger leurs pratiques et enfin à tous les experts, consultants ou entrepreneurs qui ont compris que pour réussir dans leur métier, savoir et aimer vendre est incontournable.
Pourquoi ?
Parce que tout commence toujours par une vente !
Deux commerciaux sur trois n’atteignent pas leurs objectifs de vente !
C’est ballot !
Ne pas vendre autant qu'on le voudrait, c’est vivre difficilement le moment présent et c’est compromettre le futur !
Quel que soit l'emploi, le secteur, la position, le statut, c’est votre capacité et votre motivation à vendre qui vous permettront de casser les plafonds de verre et de prendre du plaisir dans l’exercice de votre métier.
Cet ouvrage traite des principes et postures mentales à adopter pour progresser, gagner en efficacité et ainsi prendre du plaisir à vendre tous les jours. Chaque chapitre comprend de nombreux exemples et messages en rupture avec les techniques de vente traditionnelles.
Le discours est très direct, incisif et parfois même provocateur pour stimuler les prises de conscience.
Vous y découvrirez notamment :
- Comment franchir le mur de scepticisme sur lequel nombre de commerciaux viennent s’écraser dès les premières secondes de l’entretien de prospection.
- Comment lier argumentation rationnelle et émotionnelle en s’adressant successivement aux 3 « colocataires » de la boîte crânienne de vos prospects…
- Comment vendre « rentable » et cesser de laisser à la priorité à l’acheteur quand il s’agit de marge
- Comment être efficace sur un salon professionnel et laisser les « touristes » sur les stands des concurrents
- Comment contourner les stéréotypes de la vente qui insupportent les clients et agissent comme des effets répulsifs
- Comment faire en sorte d’optimiser votre temps productif commercial et laisser vos concurrents se contenter de la malédiction des 36%...
- …/…
Chaque chapitre est parsemé de messages, d’images et de « punchlines » pour doper votre détermination, pour stimuler la remise en cause de vos habitudes et surtout oser viser l’excellence.
Ce métier est trop difficile pour le faire à moitié. Alors, autant le faire à fond !
Ce livre s’adresse aux jeunes vendeurs qui veulent accélérer leur montée en puissance, aux commerciaux expérimentés qui veulent challenger leurs pratiques et enfin à tous les experts, consultants ou entrepreneurs qui ont compris que pour réussir dans leur métier, savoir et aimer vendre est incontournable.
Pourquoi ?
Parce que tout commence toujours par une vente !
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