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Vérifier l'adéquation problème/solution
Quoi ?
Il y a adéquation problème/solution lorsque votre solution répond aux aspirations les plus importantes, soulage les douleurs les plus aiguës et génère les bénéfices essentiels pour votre segment de clientèle. Ce segment sera alors intéressé par votre proposition de valeur.
Comment ?
Côté Profil des clients (PC)
1
Pour chaque aspiration importante : vérifier qu'au moins un produit ou service y correspond
2
Pour chaque douleur aigüe : vérifier qu'au moins un soulageur de douleur y correspond
3
Pour chaque bénéfice essentiel : vérifier qu'au moins un générateur de bénéfice y correspond
Remarque
Ne vous inquiétez pas si des aspirations, douleurs ou bénéfices ne trouvent pas de réponse dans votre Carte de la valeur (CV). En effet : il n'est pas toujours possible de trouver une solution qui résolve l'ensemble du problème. Ce qui compte, c'est que vous ayez traité les points les plus importants.
Merci
au contributeur
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