Extraire les hypothèses liées à la viabilité

Cette étape consiste à diminuer le risque de non-viabilité. C'est-à-dire le risque :

• que les flux de revenus soient insuffisants ;
• que les segments de clientèle ne soient pas disposés à débourser suffisamment d'argent ;
• que la structure de coûts soit plus élevée que les flux de revenus.

Ce risque est exposé par les blocs flux de revenus et structure de coûts du Business Model Canvas (BMC).

Exemples d'hypothèses :

• Flux de revenus :
  • Nous réussirons à convaincre nos segments de clientèle d'acquitter le prix qui correspond à notre proposition de valeur ;
  • Nous pourrons générer des revenus suffisants.
• Structure de coûts :
  • Nous sommes capables de maîtriser nos coûts.
• Profit :
  • Nous pouvons générer un flux de revenus supérieur à notre structure de coûts.

Noter au moins une hypothèse pour chaque bloc.