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Définir les flux de revenus
Quoi ?
Un flux de revenus correspond aux revenus générés par un segment de clientèle en échange de la délivrance d'une proposition de valeur.
Comment ?
1
Définir les façons de générer des flux de revenus
- Vente de biens ;
- Fourniture d'un service ;
- Abonnements ;
- Location/Prêt ;
- Droit d'usage ;
- Licensing ;
- Frais de courtage ;
- Publicité.
2
Définir les mécanismes de prix
- Prix fixes :
- Prix catalogue ;
- Prix en fonction des caractéristiques du produit/service ;
- Prix en fonction du segment de clientèle ;
- Prix en fonction du volume acheté.
- Prix dynamiques :
- Prix négociés ;
- Yield management ;
- Marché en temps réel ;
- Enchères.
Remarque
Ce bloc correspond au P = Prix du Marketing Mix (4P).
Merci
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