Concevoir un modèle d'affaires (business model)

Un modèle d'affaires (business model, modèle économique) décrit les principes selon lesquels une organisation crée, délivre et capture de la valeur.

Nous vous conseillons d'utiliser le Business Model Canvas (BMC) pour la conception de votre modèle d'affaires. Il s'agit d'un tableau composé de 9 blocs :

• Segments de clientèle ;
• Proposition de valeur ;
• Canaux ;
• Relations avec les clients ;
• Flux de revenus ;
• Activités clés ;
• Ressources clés ;
• Partenaires clés ;
• Structure de coûts.

Télécharger et compléter le Business Model Canvas (BMC).

Si l’on compare le Business Model Canvas (BMC) au modèle problème/solution : le problème est représenté par le bloc Segments de clientèle et la solution est représentée par l'ensemble des autres blocs.

Si l’on compare le Business Model Canvas (BMC) au Marketing Mix (4P) :

• Le P = Produit est représenté par le bloc Proposition de valeur ;
• Le P = Prix est représenté par le bloc Flux de revenus ;
• Le P = Place et le P = Promotion sont représentés par le bloc Canaux.